Modul 1: (5 Tage)
Intensivkurs Einkauf bei Finanzdienstleistern

• Kaufmännische Grundlagen für Einkäufer (BWL/VWL)
• Funktion und Bedeutung der Beschaffung bei Finanzdienstleistern
• Struktur und Organisationsformen des modernen Einkaufs
• Erwartungen an den Einkäufer – Qualifikationsprofil
• Basis des strategischen Einkaufs
• Überblick über den Beschaffungsprozess
• Beschaffungsmarktforschung
• Grundlagen der Lieferantenauswahl, -qualifizierung & -bewertung
• Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse
• Kommunikation mit internen und externen Partnern
• Strategische Analysen und Beschaffungsstrategien
• Performancereporting: Effizientes Berichtswesen im Einkauf
• Grundlagen der Gesprächsführung
• Informations- und Kennzahlensysteme in der Praxis
• Planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs – Ohne Planung kein
  Controlling
• Kennzahlen für die Kontrolle

Modul 2: (2 Tage)
Verhandlungsführung im Einkauf

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Was man für das Verhandeln benötigt
• Die Verhandlung im Einkauf
• Die Verhandlungsvorbereitung – Einkaufsverhandlungen strukturiert
  vorbereiten
• Die systemorientierte Einkaufsverhandlung
• Preise in der Verhandlung senken
• Die Gesprächseröffnung
• Gastvortrag: Von Verkäufern lernen
• Erster Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten
• Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
• Dritter Praxisfall: Ein schwieriger Lieferant

Modul 3: (2 Tage)
Grundlagen Einkaufsrecht

• Das vorvertragliche Schuldverhältnis
• Grundlagen Vertragsrecht
• Das AGB-Recht
• Verjährung und Leistungsstörungen
• Exkurs: Vergabeordnung – Gesetzliche Rahmenbedingungen und
  Anforderungen an den Einkauf
• Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend vorbereiten
• Vertragsaufbau, um gefährliche Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten
  zu verhindern

Modul 4: (2 Tage)
Lieferanten- und Warengruppenmanagement

• Grundlagen, konzeptioneller Rahmen Lieferantenmanagement
• Gastredner: Effizientes Lieferantenmanagement
• Grundlagen, konzeptioneller Rahmen Warengruppenmanagement
• Gastredner: Modernes Warengruppenmanagement
•  Erfahrungen, Tipps & Tricks aus dem Warengruppenmanagement bei
  Finanzdienstleistern für vier ausgewählte Warengruppen

Modul 5: (2 Tage)
Fallstudie Einkauf bei Finanzdienstleistern

• Integriertes Problemlösungs- und Präsentationstraining
• Bearbeitung einer umfassenden Fallstudie in Kleingruppen