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Andreas Hermann

Leiter Lehrgänge
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Inhalte

Modul 1: (5 Tage)
Intensivkurs Einkauf bei Finanzdienstleistern

  • Kaufmännische Grundlagen für Einkäufer (BWL/VWL)
  • Funktion und Bedeutung der Beschaffung bei Finanzdienstleistern
  • Struktur und Organisationsformen des modernen Einkaufs
  • Erwartungen an den Einkäufer – Qualifikationsprofil
  • Basis des strategischen Einkaufs
  • Überblick über den Beschaffungsprozess
  • Beschaffungsmarktforschung
  • Grundlagen der Lieferantenauswahl, -qualifizierung & -bewertung
  • Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse
  • Kommunikation mit internen und externen Partnern
  • Strategische Analysen und Beschaffungsstrategien
  • Performancereporting: Effizientes Berichtswesen im Einkauf
  • Grundlagen der Gesprächsführung
  • Informations- und Kennzahlensysteme in der Praxis
  • Planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs – Ohne Planung kein
    Controlling
  • Kennzahlen für die Kontrolle

Modul 2: (2 Tage)
Verhandlungsführung im Einkauf

  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Was man für das Verhandeln benötigt
  • Die Verhandlung im Einkauf
  • Die Verhandlungsvorbereitung – Einkaufsverhandlungen strukturiert
    vorbereiten
  • Die systemorientierte Einkaufsverhandlung
  • Preise in der Verhandlung senken
  • Die Gesprächseröffnung
  • Gastvortrag: Von Verkäufern lernen
  • Erster Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten
  • Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
  • Dritter Praxisfall: Ein schwieriger Lieferant

Modul 3: (2 Tage)
Grundlagen Einkaufsrecht

  • Das vorvertragliche Schuldverhältnis
  • Grundlagen Vertragsrecht
  • Das AGB-Recht
  • Verjährung und Leistungsstörungen
  • Exkurs: Vergabeordnung – Gesetzliche Rahmenbedingungen und
    Anforderungen an den Einkauf
  • Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend vorbereiten
  • Vertragsaufbau, um gefährliche Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten
    zu verhindern

Modul 4: (2 Tage)
Lieferanten- und Warengruppenmanagement

  • Grundlagen, konzeptioneller Rahmen Lieferantenmanagement
  • Gastredner: Effizientes Lieferantenmanagement
  • Grundlagen, konzeptioneller Rahmen Warengruppenmanagement
  • Gastredner: Modernes Warengruppenmanagement
  •  Erfahrungen, Tipps & Tricks aus dem Warengruppenmanagement bei
    Finanzdienstleistern für vier ausgewählte Warengruppen

Modul 5: (2 Tage)
Fallstudie Einkauf bei Finanzdienstleistern

  • Integriertes Problemlösungs- und Präsentationstraining
  • Bearbeitung einer umfassenden Fallstudie in Kleingruppen