BME unterstützt Zugang von KMU zu neuen Beschaffungsmärkten

Die zunehmenden geopolitischen Unsicherheiten, volatile Lieferketten und steigende Kosten in traditionellen Beschaffungsregionen zwingen deutsche Unternehmen dazu, ihre Sourcing-Strategien neu zu bewerten. Das belegt u.a. eine BME-Umfrage unter Marktteilnehmenden. Insbesondere Osteuropa, Indien und ASEAN wurden dabei größte Bedeutungssteigerung zugesprochen.  

Für Einkaufsverantwortliche deutscher Unternehmen lohnt es sich, die Beschaffungsmärkte Baltikum und Finnland, Westbalkan, Indien und ASEAN in den Blick zu nehmen. Der BME unterstützt bei dieser Aufgabe aktiv. Gleich vier Einkaufsinitiativen werden im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE) im Rahmen eines Markterschließungsprogramms für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) 2026 vom BME durchgeführt.

Die Erschließung dieser Regionen ist für viele KMU nicht nur eine Frage der Ressourcen. Sie stehen dabei auch vor operativen Herausforderungen, da sich die Regionen in Struktur, Reifegrad und strategischer Bedeutung deutlich unterscheiden. Sie bieten jedoch zugleich attraktive Optionen für die Beschaffung von Maschinenbau-, Metall-, Kunststoff- und Elektronikkomponenten. 

Die vier Einkaufsinitiativen bieten einen Mix an Möglichkeiten und Chancen. Während das Baltikum und Finnland vor allem EU-regulatorische Stabilität und logistische Nähe bieten, punktet der Westbalkan mit kosteneffizienten Produktion nahe der EU, wohingegen Indien große Kapazitäten zu wachsender Spezialisierung und Skaleneffekten offeriert. ASEAN offeriert eine breite, dynamische Fertigungsbasis mit langfristigem Wachstumsprofil. 

Marktentwicklung erkennen, Sourcing-Partner finden

Mit den Einkaufsinitiativen und den kostenfreien Sourcing-Spotlight-Webinaren bietet der BME gemeinsam mit seinen Partnern dem operativen und strategischen Einkauf praktische und effiziente Lösungen an -  um Marktentwicklungen zu erkennen, von Best Practices zu profitieren und schließlich die besten Sourcing-Partner zu identifizieren und in die eigene Lieferkette zu integrieren. 

Die Fokusregionen 2026 im Überblick: 

Der Beschaffungsmarkt Baltikum und Finnland vereint EU-Binnenmarktintegration mit hoher industrieller Kompetenz und wachsender Relevanz im Lieferantennetzwerk für Vorprodukte. Die baltischen Staaten verfügen über dynamische Metall-, Kunststoff- und Elektronikfertiger, die insbesondere Auftragsfertigung und kundenspezifische Lösungen anbieten, während Finnland durch energieeffiziente Produktion und hochwertige Komponenten punktet und eng in europäische Wertschöpfungsketten eingebunden ist. Für finnische Hersteller ist Deutschland ein wichtiger Markt von Vorprodukten für den Maschinenbau.  
Weitere Informationen zur 2. Einkaufsinitiative Baltische Staaten/Finland: 19. März 2026, Offenbach, die Veranstaltung ist kostenfrei

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Der Westbalkan bietet vor allem im Mittel- und leicht industrialisierten Segment wettbewerbsfähige Arbeitskosten, gut ausgebildete Arbeitskräfte und fähige Lieferanten in Metallverarbeitung, Kunststoff und Elektronik, die auch nach gängigen Qualitätsstandards produzieren und somit als Nearshoring-Alternative zu Asien fungieren können.

Mit der nun 12. Ausgabe der Einkaufsinitiative Westbalkan schreibt der BME gemeinsam mit den Auslandshandelskammern (AHK) der Region eine Erfolgsgeschichte fort: mehr als 4.000 terminierte B2B wurden inzwischen realisiert - großes Potenzial ist weiterhin vorhanden. 

Mehr Information zur 12. Einkaufsinitiative Westbalkan: 20. Mai 2026, Dortmund, Teilnahme mit geringem Eigenbeitrag

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Die ASEAN-Region (Association of Southeast Asian Nations) zeichnet sich durch große demografische und wirtschaftliche Dynamik aus. Gekennzeichnet ist sie von einer Milliarden-Bevölkerung, einem kollektiven BIP in Höhe von mehreren Billionen US-Dollar sowie stark wachsenden Fertigungskapazitäten in Elektronik, Maschinen und Kunststoffkomponenten. Deutsche Importe aus ASEAN sind bereits ein signifikanter Teil des Außenhandels und sollen im Zuge von Diversifizierungsstrategien weiter an Bedeutung gewinnen.

Den Herausforderungen, die die Länder mit ihren unterschiedlichen Strukturen, Entwicklungsstadien und Herausforderungen mit sich bringen, begegnet der BME mit einem breiten Netz an Partnern in der Region. Sechs AHK unterstützen den BME bei der Durchführung der inzwischen fünften Einkaufsinitiative ASEAN. Die Initiative umfasst 2026 Malaysia, Thailand, Vietnam, Indonesien, die Philippinen, Laos/Kambodscha und erstmals Singapur.
Weitere Information: ab 15. Juni 2026, online, die Teilnahme ist kostenfrei
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Im Januar besuchte Bundeskanzler März Indien – noch vor China. Dies unterstreicht die Bedeutung des Subkontinents für die deutsche Wirtschaft. Indien gilt als wachsender globaler Beschaffungsmarkt mit schnell steigenden Exportvolumina nach Deutschland. 2024 importierten deutsche Unternehmen Waren aus Indien mit einem Volumen von rund 15,3 Mrd. US-Dollar. Zu beobachten ist ein starkes Wachstum bei Maschinen-, Metall- und Elektronikvorprodukten.

Indien verfügt über den besten Wert im Einkaufsmanager-Index aller Industriestaaten. Seine Bedeutung wird durch die potenzielle EU-Indien-Freihandelsdiskussion weiter zunehmen. Der BME hat bereits 2024 gemeinsam mit der AHK Indien begonnen, eine aktive Unterstützung für Einkäufer anzubieten. Die Einkaufsinitiativen 2024 und 2025 zeigten das Potenzial des Marktes, auch wenn dieser sehr spezifisch ist.

Weitere Informationen zur 3. Einkaufsinitiative Indien: ab 17. August 2026, online, die Teilnahme ist kostenfrei) auf www.bmematchmaking.com. 

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Veranstaltungstipp: Im September dieses Jahres veranstaltet der BME das 13. CEE Procurement und Supply Forum. Dabei stehen Mittel- und Osteuropa im Fokus - vom Baltikum bis Bulgarien. Veranstaltungsort ist Budapest.

NEU 2026: erstmals ermöglicht der BME auch Lieferanten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz die Teilnahme.  

Weitere Infos zu den Einkaufsinitiativen und Beschaffungsmärkten gibt es in den kostenfreien Sourcing-Spotlight-Webinaren des BME: 

• ASEAN (25. Februar), Indien (17. März) und den Webinaren zu weiteren Beschaffungsmärkten, u.a. Tschechien, Polen, Ungarn, Italien, Rumänien sowie unter www.bmematchmaking.com