Veranstaltungen

Lehrgangsinhalte

Optionales Basiscamp (2 Tage):

Einkaufspraxis (Fresh-Up-Training)

  • Der Einkaufsprozess von A bis Z
  • Einkaufspolitik und Einkaufsmarketing
  • Einkaufsorganisation und -strategien
  • Beschaffungsmarktforschung (BMF)
  • Einkaufsvorbereitung und -abwicklung
  • Preis-, Wert- und Make-or-Buy-Analyse
  • Einkaufsverhandlungen
  • Rechtliche Aspekte und Vertragsgrundlagen
Expertencamp 1 (2 Tage):

BWL-Know-how und Einkaufspraxis

  • Unternehmensziele und -führung
  • Die wichtigsten Steuerungsinstrumente: Bilanz, Kostenrechnung und Controlling
  • Wichtige Funktionen des Unternehmens im Zusammenspiel
  • Rolle des Einkaufs im Unternehmen -> der moderne Einkäufer
  • Material und Dienstleistung in Warengruppen strukturieren
  • Strategischer Einkauf und operative Beschaffung
  • Beschaffungsmarktforschung und Einkaufsvorbereitung
  • Sourcing-Strategien
  • Einkaufsverhandlungen
  • Rechtliche Aspekte und Vertragsgestaltung
Expertencamp 2 (3 Tage, ab 2020: 2 Tage):

Strategie & Organisation

  • Aktuelle und zukünftige Anforderungen an den Einkauf
  • Die Kernprozesse des modernen Einkaufs: Operativer Bestellprozess, strategischer Einkaufsprozess, Lieferantenmanagement
  • Im Fokus: Der Ergebnis- und Wertbeitrag des Einkaufs
  • Anforderungen an die Aufbau- und Ablauforganisation des Einkaufs
  • Zentral, dezentral oder hybrid: Was ist die richtige Organisationsform?
  • E-Solutions im Einkauf
  • Die Digitalisierung des operativen Einkaufs (order to pay)
  • Der strategische Einkaufsprozess digital: Ausschreibungen, Auktionen
  • Digitalisierung des Lieferantenmanagements (Portal, eCollaboration, Risk Management)
  • Change Management: Die Mitarbeiter mitnehmen
Expertencamp 3 (2 Tage):

Modernes Lieferantenmanagement

  • Bestandteile und Nutzen eines modernen Lieferantenmanagements
  • Lieferantensuche und -auswahl
  • Lieferantenbewertung und -entwicklung
  • Lieferantenportfolio und -beziehungen
  • Kaufmännische, technische und rechtliche Aspekte
  • Qualitätssicherungsvereinbarungen (QSV) und Service Level Agreements (SLA)
  • Produkthaftung in der Lieferkette
  • Compliance und Umgang mit Lieferantenrisiken
Expertencamp 4 (2 Tage):

Ergebnisorientierte Verhandlungsführung

  • Wirkungsfaktoren des Einkäufers
  • Verhandlungsvorbereitung
  • Grundlagen einer optimalen Gesprächsführung
  • Strategien des Verkäufers erkennen
  • Preisverhandlungen: Wie erreiche ich x %?
  • Vertragsabschluss und Training
Expertencamp 5 (2 Tage):

Einsparpotenziale durch Preis-, Kosten- und Wertanalyse erschließen

  • Die Unterschiede zwischen Preis, Kosten und Wert
  • Ansatzpunkte für Einsparpotenziale systematisch identifizieren
  • Preisanalyse (hinsichtlich Preisniveau, -struktur und -verlauf)
  • Regressionsanalyse und Umgang mit preistreibenden Faktoren
  • Kostenanalyse und Kostensenkungspotenziale
  • Bedarfsanforderungen/Spezifikationen hinterfragen: Einkauf „meets“ Technik
  • Wertanalyse im Einkauf und Funktionskostenermittlung
Expertencamp 6 (2 Tage):

Einkaufscontrolling & QM in der Supply Chain

  • Vom Einkaufsreporting zum Einkaufscontrolling
  • Die wichtigsten Kennzahlen und KPIs für den modernen Einkauf
  • Kennzahlen für das unternehmensübergreifende Benchmarking
  • Erfolgsmessung und Eigenmarketing des Einkaufs
  • Qualitätsmanagement (QM) und -sicherung beim Lieferanten
  • Lieferantenaudits und -qualifizierung
  • Reklamations- und Retourenmanagement
Optionales Camp für den Gipfelsturm

Prüfungsvorbereitung

BME-Zertifikatsprüfung


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Alexander Sehr Bereichsleiter Inhouse/Lehrgänge
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